Что нужно знать о правильном написании объявления о продаже автомобиля

Оценка автомобиля

Определять стоимость следует исходя не из аналогичных объявлений, а из состояния авто, вложенных из нее средств и того, сколько еще средств придется вложить. Существуют бесплатные онлайн-калькуляторы, которые помогут рассчитать по марке, году выпуска, пробегу и другим параметрам приблизительную стоимость

Важно понимать, что заниженная стоимость может вызвать подозрения о неисправности авто. Но и жадничать не нужно

Если нет уверенности в предполагаемой стоимости, можно обратиться к сотрудникам СТО: если они не заинтересованы, то вполне могут назвать объективную стоимость.

Однозначных правил того, как написать объявление о продаже авто нет. Есть только рекомендации. Каждый может придумать свое особое объявление, которое привлечет массу покупателей и позволить продать авто не кому попало, а в надежные руки.

Цена товара

Пугает как низкая цена, так и высокая, будем искать золотую середину.

Низкая цена: Вдруг вещь плохая? Или подделка? Или есть скрытый дефект? – так думает покупатель. Не ставьте подозрительно низкую цену.

Высокая цена: Никто не любит переплачивать за товар, покупая его дороже, чем у других продавцов. Обычно покупатели более-менее ориентируются в ценах, и если цена за б/у товар немного меньше от цены новой, то им проще добавить и купить новую вещь, чем рисковать и приобретать с рук и без каких-либо гарантий – и, возможно, со скрытыми дефектами.

Пример: если вы продаете мультиварку в отличном-преотличном состоянии за 3500, тогда как магазин предлагает ее за 4000-4200, то смысла брать ее у вас нет. Если у человека есть желание и сумма в 3500, ему проще добавить и купить новую, никем не пользованную и с гарантией вещь, которую он может вернуть в течение 2 недель обратно.

Если вы не указываете цену, то вам вряд ли станут звонить. Напоминаю, что не все покупатели готовы общаться с продавцами. Покупатель приобретет тот товар, у которого указана цена.

При назначении цены на товар учитывайте психологию потенциального покупателя. Ведь он хочет в первую очередь сэкономить. Посмотрите аналогичные объявления у «конкурентов» и укажите цену на 5-10% ниже, чтобы товар быстрее нашел нового хозяина. Если дешевле вы отдавать вещь не хотите и даже планируете продать дороже, старайтесь сделать фото и описание лучше, чем у «конкурента».

Чтобы сориентироваться в определении цены б/у товара, следует помнить, что новая вещь, которая вышла за пределы магазина, автоматически дешевеет на 20%.

Ищем золотую середину: Ставьте всегда себя на место покупателя – а купил бы я данный (свой) товар по этой цене?

Б/у вещь должна примерно стоить не более 50-70% от первоначальной цены. Даже если она в хорошем состоянии.

Учитывайте процент износа товара. Если товар без нареканий, без следов использования, то 70% процентов. Если «потрепан жизнью», то 50% и менее.

Есть товары, у которых играет роль год выпуска, например, сотовые телефоны. За старую модель выручить много денег вам не удастся.

При продаже товаров учитывайте такой показатель как «модность». Если у вас есть новая дубленка с 90-х годов, и она провисела в шкафу, то продать дорого вам ее не суметь, если вообще будет на нее спрос.

Раритетные вещи имеют иную оценку стоимости. На них мы останавливаться не будем, так как их стоимость определяют специалисты.

Как оформить максимально выгодную сделку?

Успешная продажа бокса самым прямым образом зависит от приложенных продавцом усилий.

Как быстро продать гараж? Чтобы реализовать постройку с наибольшей выгодой, придерживайтесь следующего ряда рекомендаций:

Подготовьте помещение к осмотру.Каждый покупатель в первую очередь будет смотреть на опрятность и чистоту. Неухоженное, страшное помещение вряд ли кому то понравится, поэтому косметический ремонт и уборка обязательное условие. Покупателя необходимо приводить в чистое, убранное помещение, с очищенными от ржавчины металлическими элементами, смазанными, не скрипящими петлями, отремонтированными засовами и так далее. Каждый владелец прекрасно знаком с проблемами своего бокса, главное – не лениться все исправить, тогда и недвижимость удастся продать намного выгоднее и быстрее

Важно, чтобы покупатель увидел – объект сухой и просторный
Основное внимание нужно уделить отсутствию видимых дефектов, наличию побелки и покраски – старания потом окупятся. Подготовка закончена, можно составлять объявление о продаже гаража.В нем необходимо изложить преимущества конкретного объекта
Во время переговоров с потенциальными покупателями важно грамотно и полно отвечать на поставленные вопросы

Например, постройка продается летом, и покупатель может выразить сомнения что зимой бокс останется сухим и теплым. В таком случае следует рассказать обо всех предпринятых мерах улучшения состояния гаража, утеплен ли он, и так далее.

На 100 тысяч авто меньше

Продажи автомобилей в России за 9 месяцев 2020 года ожидаемо снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: просадка составила, по данным аналитической службы «Реального времени», в среднем 14%. Сразу 18 из 25 популярных на российском авторынке брендов показали отрицательную динамику.

Всего за 9 месяцев этого года было продано более 1 млн автомобилей — для сравнения, за тот же период 2019 года россияне купили более 1,1 млн машин. По-прежнему на пятерку самых популярных брендов — «Лада», Kia, Hyundai, Renault и Volkswagen — приходится почти две трети всего рынка (точнее 64%). Так, в этом году на эти бренды пришлось 640 тысяч из 1 миллиона проданных машин, в прошлом году — 744 тысячи из 1,1 миллиона.

Однако у всех брендов, входящих в топ-5, в сентябре продажи все-таки начали расти — в среднем поднявшись на 3,3%. Это было вызвано снижением курса рубля (с 1 июля по 1 октября рубль подешевел на 16%), автомобили скупают, опасаясь дальнейшего повышения цен.

Продажи автомобилей по маркам, январь — сентябрь 2020 года

Постепенно дефицит ряда брендов, отмеченный в результате остановки производств весной из-за ограничений по коронавирусу, восполняется, но пока недостаточно, считают наблюдатели. Позитивная динамика лишь у Skoda, Kia и Hyundai, которые пополнили свои склады в сентябре.

Как уже писала газета «Реальное время», на российском рынке автомобилей зафиксирован дефицит: есть бренды, у которых к концу сентября машин не осталось, и есть марки, поставки которых все-таки начались. В случае второй волны коронавируса дефицит на авторынке будет наблюдаться вплоть до I квартала 2021 года, предполагают эксперты.

Гендиректор автосалона «Апельсин» и руководитель ассоциации «Автодилеры Татарстана» Руслан Абдулнасыров объясняет сентябрьское повышение продаж отложенным спросом, появившейся у людей уверенностью в том, что все будет не так плохо и, наконец, валютными скачками.

— Сейчас главная проблема заключается не в том, кому продать машину, а где ее взять, — считает автодилер, — машин-то нет у дилеров. Есть на рынке дефицит. И если в IV квартале машины также не появятся — роста тоже никакого не будет. Если автомобили все-таки выпустят в нужном количестве, то рынку будет полегче.

Продажа авто без регистрации на наследника

Если наследник не планирует использовать автомобиль в личных целях, он может сразу же его продать. В такой ситуации обращаться в ГИБДД нет необходимости, т.к. регистрировать автотранспорт не придется. На основании свидетельства о праве следствие его наличия — возможность выставления гражданином машины на продажу, составив с покупателем договор о купле-продаже. Затем покупателю передаются все документы на транспорт.

В практике бывают случаи, когда покупка средства передвижения затрудняется фактом нескольких владельцев. Такое часто встречается, если машина была унаследована гражданами, имеющими равные права на имущество усопшего. В таком случае завещание будет отсутствовать. Даже когда автомобиль имеет 2 законных владельцев, составление договора не будет отличаться от стандартной процедуры.

Проблема заключается в том, что регистрация средства передвижения по российскому законодательству возможна только на 1 лицо. В таком случае транспорт записывается на одного владельца, а затем имущество продают и вырученные средства делят между собственниками.

При наличии второго собственника владелец авто должен произвести оценку имущества, а затем выплатить половину от стоимости второму наследнику в качестве компенсации.

Наследникам предлагается рассмотреть вариант продажи транспортного средства с использованием доверенности. Для этого на покупателя составляется специальный документ, который действует в течение 3 лет. Как только срок истечет, все права полностью передаются новому владельцу.

Но лучше не выписывать в таком случае генеральную доверенность, если в новом собственнике преемник не уверен. Новый владелец может продать авто до того момента, как истекут 3 года после наследования машины. Тогда гражданину нужно будет выплачивать стандартные 13% налога. Если этого не сделать, то государство назначит пени.

Налогообложение

Когда гражданин только вступает в наследство, ему нет необходимости производить оплату налогов за машину. Налогообложение отменяется, если с момента получения движимого имущества в собственность прошло больше 3 лет. Когда же транспорт передается новому владельцу в наследство и он хочет его продать до того, как истечет срок в 3 года, то наследнику придется выплатить сумму в размере 13% от стоимости автомобиля.

По действующему законодательству продавец имеет право на получение вычета той суммы, за которую авто было куплено изначально. Если этот размер будет меньше 250 тысяч, то налог отменяется, в остальных случаях оплату придется произвести.

В налоговые органы владелец представляет декларацию о наличии доходов. Часто сумма становится слишком высокой — и гражданин не может ее выплатить. Если ранее был произведен дорогостоящий ремонт, то вместе с декларацией подаются все чеки о затратах на средство передвижения.

Особенности составления при продаже по доверенности

В случае продажи автомобиля не владельцем автомобиля, а третьим лицом, нужно:

• узнать о полномочиях продавца на продажу данного автомобильного средства;
• получить информацию, что автомобиль не в угоне и что имеется доверенное лицо, имеющее право на продажу автомобиля;
• потребовать подтверждение действительности доверенности, узнать у юристов может ли данное уполномоченное лицо на основании оформленной доверенности продать машину и получить за него средства.

Перед тем как составлять расписку об оплате, необходимо тщательно проверить документы доверенного лица. Форма документа о получении средств идентична с теми, что составляются владельцами транспортного средства. Следует потребовать, чтобы доверенным лицом были прописаны свои данные, чтобы указывалось, что расписка составляется по доверенности.

Также должны быть прописаны данные владельца транспортного средства. Эти действия смогут помочь покупателю не попасть на уловки мошенников и не потерять денежные средства.

Важно знать, какие еще могут понадобиться документы при купле-продаже авто, а именно: предварительный договор и акт приема-передачи.

В процессе заключения договора есть множество тонкостей и так называемых подводных камней. Только составление расписки поможет вам удостовериться в том, что все легально и по закону, но как показывает практика, ее еще необходимо правильно оформить. Расписка всегда должна быть дополнением договора о продаже автомобиля. Только в случае правильного соблюдения правил вы заключите договор без риска.

Для решения вашего вопроса – обратитесь за помощью к юристу. Мы подберем для вас специалиста. Звоните 8 (800) 350-14-90

Плохо

Полезно!

Составление текста объявления о продаже машины

Перейдем к текстовой части нашего объявления. Его можно составить в любом текстовом редакторе, например, в блокноте.

1. Основная информация об автомобиле:

• Марка и модель;
• Год выпуска (по документам);
• Пробег (округлите до тысячи в большую сторону);
• Цвет;
• Объем двигателя и его мощность;
• Тип коробки переключения передач;
• Состояние.

2. Комплектация автомобиля.

В этом пункте нужно написать название комплектации и дополнительных пакетов, а также подробно расшифровать имеющееся в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование.

Здесь нужно написать дополнительные опции, установленные самостоятельно или по Вашему желанию после покупки автомобиля.

Например, это могут быть сигнализация, видеорегистратор, камера заднего вида, магнитола и колонки, комплект зимней резины, коврики и т.д.

4. Информация об автомобиле.

В этом пункте напишите дополнительную информацию об автомобиле.

Например, все ТО в срок, гаражное хранение, эксплуатация только летом и т.д.

Можете также написать несколько хвалебных слов про Вашу машину.

5. Стоимость автомобиля и контактная информация.

В прошлой статьей я рассказывал, как определить начальную стоимость автомобиля. Что касается контактной информации, то обязательно укажите Ваш номер телефона, удобные часы для звонка и Ваше имя. Дополнительно можно указать адрес электронной почты.

Примечание. Рекомендую использовать для объявлений о продаже автомобиля отдельный номер телефона, заведенный специально для таких целей.

Давайте посмотрим, какое объявление должно получится, если придерживаться нашего плана (каждый абзац — пункт плана):

Renault Logan, год выпуска 2011, пробег 27 000 километров, цвет синий минерал (металлик), двигатель 1,4 (75 л.с.), МКПП, состояние отличное.

Комплектация Expression + пакет безопасности + противотуманные фары. Две фронтальные подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель рулевого управления, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.

Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.

Все ТО в срок, 1 раз заменены лампочки ближнего света фар. 99 процентов эксплуатации на территории города. Отличный автомобиль для всей семьи!

Цена 360 000 рублей. Телефон 8 123 456 78 90, звонить с 10 до 20, Максим.

Составление подобного объявления займет у Вас всего 15-20 минут. Ну а звонить по нему будут именно те потенциальные покупатели, которым Ваш автомобиль подходит.

Подведем итоги данной статьи:

• При составлении объявления нужно придерживаться двух принципов: честность и полнота.
• В объявление обязательно нужно добавить несколько фотографий автомобиля.
• Составлять объявление рекомендуется по следующему плану: основная информация, комплектация, дополнительное оборудование, информация об автомобиле, стоимость и контактная информация.

Ну а в следующей статье серии речь идет о том, как подготовиться ко встрече с потенциальным покупателем, а также непосредственно о подаче объявления на разные сайты.

Порядок оформления сделки и необходимые документы

Заблаговременное ознакомление с общими правилами продажи автомобиля поможет вам быстрее провести сделку. Этот вопрос не столь актуален в случае продажи через салон.

Общие правила оформления купли-продажи

Продавец должен убедиться в сохранности и надлежащем состоянии документов на автомобиль (ПТС, СТС), которые нужно будет передать новому владельцу. Ему для оформления сделки понадобится паспорт.

Правила оформления продажи вытекают из положений Гражданского кодекса и ведомственных актов МВД по вопросам регистрации транспортных средств. С октября 2018 года действуют новые правила регистрации, предусмотренные Приказом МВД России от 26.06.2018 № 399.

Для законного отчуждения автомобиля продавец должен учесть следующее:

• надо будет подготовить договор купли-продажи;
• к договору желательно приложить акт передачи автомобиля и расписку о получении денег. Об этих документах нужно упомянуть в договоре как об обязательном приложении;
• снимать автомобиль с регистрации необязательно;
• счёт-справка является альтернативой договору купли-продажи и может служить его заменой. Этот документ подлежит оформлению у компетентных лиц;
• продавцу оформлять транзитные номера нужно только при отчуждении машины иностранному гражданину для вывоза за пределы России.

Сделка по продаже автомобиля согласно статье 161 ГК должна осуществляться в письменной форме. Нотариального удостоверения не требуется, однако по желанию сторон можно обратиться к нотариусу.

В самом договоре должны быть подробно указаны данные автомобиля, сведения о документах на него (ПТС, СТС), реальная цена сделки. Договор можно составить самостоятельно как с помощью компьютера, так и от руки, но в трёх экземплярах. Иногда за помощью обращаются в юридические компании, что увеличивает расходы по сделке.

Для оформления сделки можно воспользоваться образцом договора, содержащего все необходимые условия

Продажа кредитного авто

Отдельный вопрос касается возможности продать машину, купленную на условии целевого кредита. Здесь есть нюансы, усложняющие продажу:

• чаще всего ПТС остаётся в банковской организации как защита банка от действий кредитополучателя по распоряжению имуществом до погашения кредита;
• в качестве залога указывается автомобиль.

То есть владелец автомобиля не обладает полномочиями по его отчуждению. Однако практика позволяет выделить несколько схем для продажи машины, на покупку которой имеется непогашенный кредит:

• досрочное погашение кредита и проведение сделки купли-продажи. Для этого можно взять потребительский кредит;
• обращение в банк для согласования сделки продажи. Банк, скорее всего, должен будет ознакомиться с потенциальным покупателем и условиями сделки. Предполагается, что деньги будут переведены покупателем в счёт погашения долга;
• переоформление залога. Предложите банку другое имущество в качестве залога с целью получения паспорта на машину и проведения сделки;
• продажа через банк или посредников. Существуют компании, которые занимаются кредитными автомобилями и ведут переговоры с банком сами. У самого банка, где оформлен автокредит, также может быть сервис по продаже таких автомобилей.

Можно ли продать автомобиль без документов

Среди объявлений встречается немало предложений автомобилей без документов. Если отсутствует ПТС, машину невозможно поставить на учёт без дополнительных процедур. Если вы законный собственник и утратили автодокументы без криминальных причин, постарайтесь восстановить паспорт.

Если вас всё же интересует продажа без документов, то наиболее очевидными вариантами представляются сбыт машины на автозапчасти или же обращение в компанию, специализирующуюся на выкупе машин без ПТС.

Содержимое

Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки. Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля. Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее). В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:

отличное/идеальное. Кузов и системы автомобиля находятся в первозданном виде, замена/ремонт не требуются;
удовлетворительное. Имеются недочеты (значительные/незначительные), требуется замена чего-либо;
неисправное

Авто не на ходу вследствие ДТП/поломки важного узла

Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна. С каких ракурсов лучше фотографировать:

1. Профиль;
2. Анфас;
3. Корма;
4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий. Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом: Продается Honda Accord VIII Цвет: черный; Год выпуска: 2009; Пробег: 78000 км; Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле); Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.); КПП – шестиступенчатая, механическая; Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали)

Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом: Продается Honda Accord VIII Цвет: черный; Год выпуска: 2009; Пробег: 78000 км; Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле); Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.); КПП – шестиступенчатая, механическая; Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

1. Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
2. ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
3. дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18 Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Образец для газеты выглядит так: Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в., цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Россияне полюбили китайские кроссоверы

В остальном, если не считать небольшой положительной динамики у «Шкоды» (рост в 6% с начала года в первую очередь за счет Skoda Octavia и отчасти лифтбэка Skoda Rapid) и японца Suzuki (рост в 14% — в основном за счет популярного в РФ внедорожника Vitara) — взрывной рост в коронавирусный год наблюдался также у «китайцев». Причем они же, включая «Чанган», демонстрировали почти двукратный рост и в сентябре этого года: так, сентябрьский лидер китайского сегмента на рынке Geely реализовал 2 178 автомобилей (рост продаж в 171%). Всего же с начала года было продано в 1,5 раза больше автомобилей этого бренда (9,7 тысячи против 6,3 тысячи).

На втором месте Chery — за сентябрь новые автомобили этого бренда приобрели 1 490 россиян, что в 1,5 раза больше, чем в сентябре 2019 года. И в 1,5 раза выросли продажи за первые 9 месяцев 2020 года, составив к началу октября — уже 6 365 автомобилей.

Наконец, автомобили китайского бренда Haval в сентябре продемонстрировали рост продаж в 21% — но с начала года продажи этих машин выросли в 1,6 раза: с 7 тысяч до 11,6 тысячи.

Отметим, что у «Гили» наибольшей популярностью пользуется производимый под Тулой кроссовер Geely Atlas. У «Чери» — бестселлерами в РФ являются кроссоверы Tiggo 4 и Tiggo 8. А кроссовер Haval F7x стал, в свою очередь, победителем в номинации «Самый популярный китайский автомобиль» в сентябре этого года.

Главной причиной популярностью кроссоверов (CUV) и городских внедорожников (SUV), отличия между которыми «носят преимущественно конструктивный характер при схожей внешности», на российском рынке стало заметное снижение спроса на рядовые «легковушки» и продолжающийся рост сегмента SUV. Так, по данным «Global Inside», 46% в России занимает сегмент SUV, «и это самая большая доля таких машин в мире на одном рынке». А в скором времени российскому рынку предсказывают уже долю SUV выше 50%.

Главной причиной популярностью кроссоверов (CUV) и городских внедорожников (SUV), отличия между которыми «носят преимущественно конструктивный характер при схожей внешности» на российском рынке, стало заметное снижение спроса на рядовые «легковушки». Фото: Максим Платонов

— Чтобы не было иллюзий, хороший китайский кроссовер стоит, в принципе, чуть дешевле корейского. Чудес не бывает! Они пользуются практически теми же компонентами, деталями для сборки, — предупреждает Руслан Абдулнасыров. — У них просто раньше были какие-то микропродажи, а в связи с нынешним спросом на автомобили из-за дефицита люди пробуют китайские автомобили. И на фоне ажиотажного спроса у них продажи увеличиваются. Получается взрывной рост относительно себя, но относительно других брендов у них нет никакого взрывного роста.

По словам эксперта, производство автомобилей сегодня по сути автосборочный бизнес. И поставщики деталей могут быть разными — у китайских производителей могут быть дешевые компоненты и соответственно низкое качество. Если же на такие автосборочные заводы, производящие китайские кроссоверы, начнут поставлять детали «Сименс» или «Бош», цена автомобиля станет увеличиваться.

— Не могут китайские автомобили быть дешевыми — это иллюзия. Я не против китайских машин, если что. Просто многие люди не до конца разбираются в том, как производятся сегодня автомобили. У автозаводов есть партнеры и эти партнеры поставляют для сборок детали разного качества и по разной цене. Китайцы начинают смотреть на более дорогих партнеров, и цена на их машины сразу вырастает.